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| 奢侈品牌的下一桶金 |
| 發(fā)布時(shí)間：2016-12-22 |
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奢侈品牌的下一桶金 高端折扣零售可謂是中國市場的下一桶金。 歐洲九大折扣廣場運(yùn)作商之一的Value Retail中國首家折扣中心將于來年三月在西臨上海市50英里的蘇州動(dòng)工，占地約60，000㎡。這個(gè)名為Suzhou Village的項(xiàng)目以這家公司成功運(yùn)作的Bicester Village折扣廣場為原型。該折扣廣場間隙倫敦65英里，每一年吸引大批中國旅客。 “咱們將在中國市場拷貝歐洲模式，專注于高檔奢侈抓緊時(shí)間尚品牌?！边@家總部位于倫敦的折扣廣場運(yùn)作公司首創(chuàng)人兼主席Scott D. Malkin在一次專訪中表示寧波信息網(wǎng)?！霸蹅冇?jì)劃在諸如上海市、北京、香港等一線城市的郊區(qū)擴(kuò)展”，這其中就囊括將在2013年夏天逐漸開業(yè)的蘇州折扣廣場。這個(gè)項(xiàng)目一期占地25000㎡，計(jì)劃有125家品牌進(jìn)駐。 折扣購物中心這一業(yè)態(tài)在中國已經(jīng)是出現(xiàn)，但現(xiàn)有項(xiàng)目主要由本土開發(fā)商運(yùn)轉(zhuǎn)，缺少吸引力和成熟的治理，“與紐約的Woodbury Co毫米o(hù)n和英國的Bicester Village相往甚遠(yuǎn)。”Malkin道出。 今年7月開業(yè)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)京津名品奧特萊斯則可算是個(gè)破例。該間隙北京僅需17分鐘火車的折扣廣場所處京津之間，建筑風(fēng)格仿照16世紀(jì)意大利小鎮(zhèn)，由意大利Fingen集體和美國Waitex集體合伙組建。當(dāng)前這個(gè)項(xiàng)目已網(wǎng)羅了囊括Prada，Giorgio Armani， Versace，Salvatore Ferragamo，F(xiàn)endi， Bulgari和Coach等40家策劃師及高斷穹牌，商品價(jià)格約為市場價(jià)的3至6折。當(dāng)然，開發(fā)商?？唇K極能有100家品牌進(jìn)駐。 中國市場辨 蘇州折扣廣場的訂價(jià)將低于市場價(jià)的6.5折，計(jì)劃引入Value Retail在歐洲物業(yè)中每一位的奢侈品品牌，囊括Prada，Michael Kors，Coach，Staff International，Ralph Lauren，Sergio Rossi，Belstaff，Missoni，Ugg，Pink，Yves Saint Laurent，Tod''s， Burberry，Armani及Roberto Cavalli。Malkin已經(jīng)是開始和一些租戶進(jìn)行前期溝通?！霸蹅儦W洲項(xiàng)目的一些現(xiàn)有租戶已經(jīng)是表達(dá)了希看進(jìn)駐中國市場的心愿，這讓咱們發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?！盡alkin表示。 “中國市場面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是產(chǎn)品真假?！盡alkin道出，“中國市面上充斥著假貨，而顧客對(duì)此好像屢見不鮮了。但咱們堅(jiān)持只銷售專柜正品，而不是專為折扣店定制的低檔產(chǎn)品。” “品牌形象十分關(guān)鍵，品牌也不?？醋约旱漠a(chǎn)品被質(zhì)疑。咱們會(huì)給中國市場帶來品質(zhì)保障?！彼鲅a(bǔ)道。 綜觀全球，時(shí)下的折扣商品銷售十分樂觀，早年囊括Saks Fifth Avenue， Neiman Marcus 和 Bloomingdale（都是美國高檔百貨）在內(nèi)的許多零售商的折扣商品銷售均穩(wěn)步增長。最近Ebay也開通了折扣商品專署網(wǎng)站。在中國，據(jù)China Market Research公司研究表明，為追求品牌而往折扣廣場購物的白領(lǐng)顧客是疾速延長的一大群體。這一群體通常由20多歲的女性組成，月收進(jìn)不超出400至500美￥。從地域角度上來看，上海市至蘇州沿線地段不管從人口還是經(jīng)濟(jì)延長來講，都具有了設(shè)立高端折扣購物中心的成熟條件，該地段是中國人口密度最高、經(jīng)濟(jì)活性最強(qiáng)的中心地段。2005年至2010年期間寧波供需信息，蘇州年均經(jīng)濟(jì)延長為18%，是中國繼北上廣之后的第四大城市經(jīng)濟(jì)體。除此之外，蘇州因其經(jīng)典的園林景觀每一年都吸引著大批國內(nèi)外旅客。據(jù)從業(yè)人員稱，蘇州在此之前在折扣銷售市場的發(fā)展方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。 奢侈品牌的共同愿看 “當(dāng)前中國的高檔購物中心項(xiàng)目可謂百戰(zhàn)百勝，但折扣廣場卻寥若晨星。” 一家全球零售人流推算公司的總裁Christopher Ainsley道出。 中信證券北京分公司零售市場理解員Hu Weibo稱，中國當(dāng)前約有200家購物中心自我定義為折扣廣場，但從他們所銷售的產(chǎn)品及其訂價(jià)來說，僅一成達(dá)到世界標(biāo)準(zhǔn)。 雖然Value Retail在全球?qū)幉廊菀延泻芏啻纬晒?jīng)驗(yàn)，Malkin在中國仍將采納合作模式。這個(gè)項(xiàng)目的中方合作搭檔是一家大型地產(chǎn)公司，主要幫助Value Retail在蘇州拿地及免于外資地產(chǎn)商和零售商進(jìn)駐中國所碰著的各類題目。但Malkin拒盡透露該中方合作搭檔的名稱。 除此之外，與Value Retail簽訂了5年咨詢服務(wù)協(xié)議的Marvin Traub Associates對(duì)這個(gè)項(xiàng)目提供策略咨詢服務(wù)。Traub公司建議將產(chǎn)品組合的層次進(jìn)步，主要集中在奢侈品，潮流類及國際化商品，對(duì)此Malkin以為并不是難事。 “品牌將Value Retail看作是合作搭檔而非業(yè)主?！盩raub公司道出，“他們支付的是銷售提成，而不是固定租金?！? Traub公司還表示，Value Retail通常會(huì)有駐現(xiàn)場產(chǎn)品總經(jīng)理幫助品牌達(dá)到利益最大化。“他們能增進(jìn)顧客與折扣廣場的關(guān)系，并幫助品牌把握客流走勢。”Value Retail旗下的購物中心以其特殊的建筑風(fēng)格、友善的購物環(huán)境和寬闊的街道所著稱。“那些充斥著次品的便宜賣場不是咱們想要構(gòu)建的。中國市場已經(jīng)是有許多所謂的折扣廣場了，但顧客們想要更高檔的國際化感受，這也是咱們想要的?！? Malkin表示，他之所以看中中國市場，不單單由于感到品牌有強(qiáng)烈的進(jìn)駐心愿，也由于歐洲主要城市的新項(xiàng)目趨于減小。Value Retail在歐洲共有九個(gè)折扣廣場項(xiàng)目，囊括巴黎迪斯尼的La Vallée Village和意大利帕爾瑪四面的Fidenza Village。 “咱們現(xiàn)有項(xiàng)目的延長喜人。”Malkin表示，Value Retail今年預(yù)期銷售將達(dá)到21.8億美￥，而2010年銷售為18.2億美￥。早年旗下折扣廣場的銷售坪效為每平方尺1，250美￥，其中1995年開業(yè)的首家項(xiàng)目Bicester Village位居榜首，達(dá)到每平方尺2，240美￥。該坪效令全球的其他零售項(xiàng)目都望塵莫及，除去邁阿密的Bal Harbour奢侈品購物中心估計(jì)2011年銷售坪效或?qū)⑦_(dá)到每平方尺2，306美￥。 Malkin對(duì)其蘇州項(xiàng)目的成功信心十足?！癇icester Village 75%的顧客為旅客，而其中三分之一來自中國?！彼硎?，如今恰是大舉進(jìn)發(fā)中國市場的好時(shí)候?！爱?dāng)前中國市場就其折扣零售業(yè)來說尚處于抽芽期。”Malkin增補(bǔ)道，“但歐洲和美國的市場現(xiàn)狀將加快在中國市場得以實(shí)現(xiàn)。在接下去的三至五年內(nèi)，咱們將完成5個(gè)項(xiàng)目?！? Malkin表示這并不是紙上談兵，“最大的挑戰(zhàn)不在施工自身，而在于項(xiàng)目竣工后的實(shí)行及日后的銷售延長，咱們已維持了15年兩位數(shù)的延長，這才是零售商的主要使命?！?
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